如何通过新的直播渠道来增加电商销售额

如果用户在YouTube上观看了化妆产品推荐的视频,您认为会产生什么效应?

您很有可能会购买推荐的产品之一。就算您不是其中一员,其他观众也会这样做。

问题是,只有视频观看量达到一定次数效果才会体现出来。

有一个大问题……就是无法保证您的视频在YouTube上的排名或获得足够的观看次数。

但是,如果有一个与电子商务高度相关的频道,可以轻松地为每个视频获得20,000次观看次数呢?

这个渠道甚至没有太大的竞争,每次都可以产生浏览量。

那么如何在亚马逊上获得大量视频观看次数

您已经了解YouTube Live,Facebook Live,Instagram Live…,甚至可能了解LinkedIn Live。

但是您知道Amazon Live吗?

亚马逊直播

与所有其他直播平台的播放模式相似,但它是专门为了推广您的产品,以提高品牌知名度和销售量。

实况视频

上面的视频是AlanaSkincare制作的。Alana在视频中介绍了有关如何减轻眼部浮肿以及如何使其明亮。

实时观看

Alana仅花费了200美元来推广视频。

那么如何从Amazon Live获得数千个视图?

Step#1:下载Amazon Live应用程序

iPhone或Andriod端用户登录到应用程序商店下载Amazon Live应用程序。

尽管可以在台式计算机上查看Amazon Live,但是除非您通过手机进行录制,否则无法发布视频。

亚马逊直播应用

在安装应用程序时,请允许Amazon访问手机上的所有内容,以确保后期能成功上传封面图片。

Step#2:打开应用

开启应用程式
亚马逊应用

打开应用程序后。初次使用的用户将无法看到任何视频内容,因为您还没有上传过任何视频。

在左下方,您将看到“视频流”导航选项,该选项将向您显示所有已播放的视频。

在右下角,您将看到一个“更多”导航选项,显示您所有的首选项和选项。

请单击底部的“ +”按钮开始使用。

Step#3:入门

当您单击底部的“ +”按钮时,您将看到一个类似以下的屏幕:

入门

Amazon Live具有练习模式功能。我强烈建议您先练习一两次以熟悉流程。

一旦掌握了窍门,就可以创建一个直播视频。但是在您这样做之前,您需要添加要推广的产品。您可以选择一个或多个。

产品展示

至于视频源,手机摄像头将是最简单的工具。还有其他选项,例如编码器,但我推荐使用您的手机摄像头因为它最为简便。

此外您还必须命名直播流。并输入视频标题。

这一点非常重要,因为如果标题不够引人注目,您将不会获得太多的观看次数。

Step#4:付费引流

获得数千个观看并不需要花费很多钱。从技术上讲,您甚至无需花费任何预算即可获得数千个浏览量。但如果您预算充足,几百美元都能会帮您走的更远。

促进

事实上,这种策略无需花任何钱就可以实现,但是花几美元可以帮助您获得更大的吸引力。

Step#5:安排或发布您的视频

在发布视频时有两个选择。立即发布直播,也可以定时安排视频发布。

时间表

如果您没有在高峰时段拍摄视频,请选择定时发布。您要做的最后一件事是在深夜或清晨发布视频。

Step#6:添加封面图像

封面图象是用户在浏览Amazon Live时看到的。下图为封面图象示例:

亚马逊黑客

上文提及的程序访问权限开放就是为了从手机相册上传封面图像。

Step#7:显示横幅

显示横幅直接影响商品的销量。

标语

显示横幅时,您有2个选项。第一个是与视图共享升级,第二个是共享自定义消息。

当您选择“分享促销”选项时,您的产品促销将以标语的形式显示在视频底部。客户可以单击横幅将促销应用到他们的帐户。

而且,当您选择“共享自定义消息”选项时,您的自定义消息将在视频底部显示为横幅。观众可以随时隐藏消息。

您可以测试这两个选项,但我建议您至少选择“共享促销”一项,这样一来,用户只要单击一下,就可以轻松地获得折扣。

步骤#8:观察销售情况

实时统计

Alana在她的第一个视频中只促成一笔交易,但这是因为她并没有太努力。但她已经知道如何大幅度提高该数字。

我将在下面分享促成销售的建议以及Alana产品滞销原因。

如何从Amazon Live获得最大的销售额

这是获得更多销售的方法:

  • 购买设备 –如果使用手机摄像,请使用环形灯和垂直手机支架来提高视频质量。
  • 提供折扣 –选择受欢迎的产品,然后提供大幅度折扣。如果您不提供折扣,您的直播将不会产生超过100美元的销售收入。如果您产生了更多的销售额,通常会获得更多的视频观看次数,因为亚马逊从您的交易中产生利润。尽管打折促销对品牌来说是一个不好的长期策略。但是,实时视频是短期内销售的一种截然不同的方式,提供折扣将迅速推动许多销售并提高知名度。因为该优惠只能在直播期间访问,而在其他任何地方都无法访问,所以在这种情况下,折扣不仅可以接受,而且是必要的。
  • 请注意 –如果您向某产品发送大量流量,但没有产生任何交易,则会损害您的亚马逊自然排名。因此,您必须进行销售。如果您不愿意硬销,那么Amazon Live可能不适合您。如果用户表现良好,则可以帮助提高自然排名。
  • 创建标志 –在视频的开头标记“UNMUTE ME”或类似名称的标志。亚马逊将会跟踪实际听过视频的人数以及观看时长。这应该可以帮助您获得更多的观看次数和销售量。
  • 吸引观众 –做出引人注目的description,或者告诉人们您稍后将在视频中覆盖的内容,是让人们参与度更高的好方法。参与度差将导致很少的视频观看。
  • 建立权威 –尽管我告诉过您要努力销售,但您需要同时提供吸引眼球的产品信息和提示。这将帮助您建立品牌形象,从长远来看应该可以促进您的销售。

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